积极上进的人凝心聚力推动企业向前发展。新乡市姚氏实业有限公司于2021年4月6日在原阳工厂二楼
多功能厅召开3月份营销业务中心月度工作会议，本次会议分为公司级、中心级和部门级工作报告。
公司级工作报告
首先是由信息管理员（刘玉玲）汇报在三月份日常工作中出现的一些问题，以及在接下来的四月
份的工作计划。信息管理部即独立又同时贯穿于公司各部门，是公司各部门信息连接的中心，更是我
们前方营销及各部门人员工作高效有序运行的重要后勤保障。
审计岗（董丹）汇报审计监察部三月份在公司各位领导的帮助下，以及在部门各位同事的共同努
力下，部门制度重新整定，制度的建立健全为审计监察部的工作指明了方向。三月，审计监察部通过
对相关事项的审计发现工作中存在的不足，查漏补缺。
中心级工作报告
技术主管工程师（杨相晓）本着一切为客户服务的宗旨，从满足市场，针对三月份新品研发作以
汇报工作，以及新产品目前准备情况。客户服务专员（王景芳）汇报在三月份工作中，400电话接听
情况。在四月份工作中推进并完善严谨的客服热线工作流程，提高客户反映各类问题的解决效率。
绩效管理岗（王聪慧）汇报了营销人员三月份绩效考核结果，数据说明一切。营销会计主管（赵
丽君）对三月份也是2021年第一季度做出数据分析。找到三月份在工作中的不足，分析原因，接下来
四月份再接再厉。
部门级工作报告
招商管理岗（王萧萧）市场的发展离不开新客户的注入，针对三月份家装事业部新招商客户情况
运用柱状图形式做出明确的分析。推广管理岗（杜云倩）营销会议是持之以恒的，三月份营销会议成
功召开十余场，新品推广百余家。同时也指出在召开会议的同时不断累积经验、吸取不足。推广经理
（李保瑞、杨红亮）针对市场零售价格、产品推放、广告宣传等方面进行严格监察，切实维护公司的
品牌形象和消费者合法权益。
在2021年一季度的销售工作中，各位营销人员分别围绕自己销量、广告完成情况、新品推广做出
相应的分析，分析工作中存在的不足，提出下一步的改进措施。勤奋是一切成功的敲门砖，销售工作
也是这样，要用勤奋做基石。其次要多跟客户沟通交流，了解他们真正的需求，满足客户的需求。
华南大区经理（周大伟）三月，用一句话来总结就是是“忙，并快乐着”。三月，公司针对郑州市
场推出一系列活动，均达到预期效果。其次是带领新人走访豫南片区重要客户，并根据客户的需要和
实际情况在南阳市场投入12块墙体广告，20辆车贴广告。最后针对省外市场，要在肥沃的土地去开垦
优质的客户。
华西大区经理（范士磊）三月份主要是走访市场，了解老客户情况。走访中了解到中高端市场是
有需求的，经销商也认同公司经营理念和发展思路。后期我们也可以通过营销会议、新品推广等活动
来提升品牌影响力。三月份，华西大区各项任务指标完成的不是很理想，任何事情都不是一蹴而就的，
都要遵循自然界发展的规律，是需要用心去培育的。只要思想不滑坡，方法总比困难多，四月份，华
西的战友们，加油！
华北大区经理（金艳兵）三月份在走访市场中发现，不管是销售者还是消费者越来越趋于品牌化
选择、未来市场定是品牌的天下，市场从原来的拼价格到目前的拼服务，姚氏的产品和服务目前在市
场上走在了前沿。营销会议的召开不但能长期有效地推广姚氏的品牌更能切切实实的帮助客户的销售，
通过会议客户对公司对品牌的认同感会逐渐的增加，对产品的销售更有信心。
安徽省区负责人（邢德新）高端品牌是将高端市场作为目标市场的品牌，公司从去年转型升级以
来，公司确立了高端辅材品牌发展路线，从产品包装，产品性能，物流管理部都做了全方位升级。对
于省外市场的发展，品牌的推广与网点招商同等重要，我们要注重高质量的门头广告，户外广告，墙
体广告的开发等等。省外市场的快速发展，离不开营销会议、新品推广，新客户的招商。
工程事业部分管经理（王锦全、曹金贵）三月已经过去，每位营销人员的辛苦付出没有白费，交
上了一份还算不错的答卷。同时也有一些不足，四月已经到来，人间最美四月天，希望工程部的营销
人员在四月继续绽放。
有付出就有收获，本次会议不同于以前，我们在会议的最后评选出两位优质的汇报工作者，对他
们进行嘉奖。
培训会议
兼职讲师（范士磊）为大家培训了《如何做好时间管理》，时间管理是通过事先规划和运用一定
的技巧、方法与工具实现对时间的灵活以及有效运用，从而实现个人或组织的既定目标。
企业文化是企业的粘合剂，它可以把员工紧紧地粘合、团结在一起，朝着企业共同的目标而努力。
初级讲师（张亚奇）讲解了《企业文化由知到行》，通过本次的培训学习，大家明白企业文化的意义
所在，懂得为什么要建设企业文化，最终达到对姚氏文化的知行合一。
对于营销人员来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员营销人员能力的标准。兼
职讲师（金艳兵）带大家学习《如何做好空白市场的开发》，新市场、新客户的开发是每个公司和营
销人员必须面临和解决的问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个
人提升至关重要，通过本次的培训学习，营销人员更加了解了在空白市场开发的具体流程，帮助我们
快捷的开发客户。
客情关系是每位销售人员必须要面对的，良好的客情关系能有效的处理客户与公司之间的问题。
本次由兼职讲师（孟德栓）为大家讲解了《客情关系的建立和维护》，通过本次培训学习，营销人员
更加明白了良好客情关系的重要性，在今后的工作中能更有效、更快捷的处理客户的问题，朝着企业
共同的目标而努力。
随着企业的发展，无论是员工还是办公场地，都在逐步增加，合理的规划管理是稳定发展的基础。
兼职讲师（刘玉玲）带大家一起学习了《办公5S管理》，在学习过程中，我们了解了“5S”包含了素养、
清洁、清扫、整顿、整理，以及5s在日常工作中实施的效果。营造一个良好的工作环境，合理使用并
爱护好办公室设备设施，最终塑造良好的企业形象。
石膏系列产品作为作为墙体的基底处理产品，其功能用途及应用基本知识很重要，其底层处理的
优劣，直接影响到后期的一系列施工。本次由兼职讲师（杨相晓）为大家一起学习了《石膏系列产品
应用基础知识》。通过本次的培训学习，让营销人员清楚地了解到姚氏石膏系列产品应用的基础参数，
以便更方便的服务我们的客户。同时也了解到了姚氏石膏系列产品的各自功能用途和应用注意问题。
总经理姚总针对本次会议作出总结，会议是我们日常工作的重要环节。营销部门是每个公司的核
心部门，营销人员是工作会议的主角。做任何事情要有一个清晰的主题，在日常工作中出现的一些问
题，利用月度会议的汇报，以及在日常使用过程中所遇到的问题，有问题不可怕，我们要找到解决问
题的方法。会议我们要求的是实事求是，最深的自我反省，自我批判。总结上月的不足，以及再接下
来的工作中，解决实际问题。
在未来，我们要继续坚持把品牌传统优势——优质产品、完善服务两大优良品质坚持下去，做更
好的产品，做更好的品牌！
当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。与姚氏一起发展，一起成长，一起见证
辉煌的未来！为更好的姚氏，加油，为更好的自己，加油！
